חילוץ משא ומתן תקוע לרכישת חברה בהיקף של עשרות מליוני שקלים

רקע: שתי חברות גדולות ומובילות (כל אחת בתחומה) ניהלו מו"מ ארוך לרכישת פעילותה העסקית של אחת מהן בידי השניה. המשא והמתן לביצוע העסקה נתקע לאחר מספר חודשים של דיונים בשל אי הסכמות מסחריות וקשיים בתקשורת בין הצדדים.

המשימה העסקית: חילוץ מו"מ לרכישת פעילות עסקית גדולה בין שני צדדים שהגיעו למבוי סתום בניסיון לאפשר את קיום העסקה, המגלמת up-side ותועלות לשני הצדדים.

הפתרון של TASKFORCE:

  • קיום מספר פגישות עם הצדדים למו"מ, בנפרד זה מזה, על מנת לעמוד על האינטרסים האמיתיים של כל צד ולראות מעבר לעמדות שהציגו הצדדים במו"מ העיקרי

  • גיבוש מתווה עסקי חדש לעסקה, המאפשר לשני הצדדים לשמור על האינטרסים שלהם ועל ידי כך יאפשר את ביצוע העסקה

  • הובלת תהליך "מכירה" של המתווה החדש לכל אחד מהצדדים למתווה בנפרד

  • לאחר קבלת הסכמה עקרונית של הצדדים למתווה החדש שהצגנו, ביצוע Hand shake מחודש לצדדים והתנעת המו"מ לרכישת הפעילות העסקית על בסיס ההסכמות החדשות

  • העסקה נסגרה בהצלחה זמן לא רב לאחר מכן לשביעות רצון הצדדים

הצוות שהקימה TASKFORCE לצורך המשימה כלל:

  • מנהל עסקים במיקור חוץ (Out-sourcing)

פוסטים קשורים

הצג הכול
עוד משימות עסקיות שהשלמנו בהצלחה