הובלת מהלך לפתיחת השוק הבינלאומי עבור חברת תוכנה ישראלית

רקע: חברת תוכנה ישראלית פיתחה סדרת מוצרים טכנולוגיים מורכבים שנמכרו לחברות המובילות בתחומי הדלק והמזון בישראל.

החברה ביקשה לצאת לשוק הבינלאומי במטרה למכור את אותן טכנולוגיות למותגים המובילים ברחבי העולם.

 

המשימה העסקית: אחריות כוללת על הקמת זרוע הפעילות הבינלאומית של החברה בחו"ל - משלב התכנון ועד לניהול המו"מ לסגירת עסקאות.


הפתרון של TASKFORCE: הקמת צוות ייעודי שהוביל את יציאת החברה לחו"ל תוך תפיסת אחריות ברמת Turn Key על התהליך, לרבות:

  • גיבוש מודל עסקי מתאים לפרויקטי תוכנה מורכבים הכוללים שלבי אפיון, פיתוח, מסירה ותחזוקה שוטפת בהתאמה לצרכי לקוחות שונים במדינות שונות בעולם

  • ייזום וניהול הקשר עם שותפים אסטרטגיים ויצירת קשרי עבודה עם מפיצים בעולם

  • ביצוע כל תהליכי ה Pre-sale הנדרשים לרבות: פניה ללקוחות רלוונטיים, ביצוע מצגות ואיתור הצרכים הספצפיים לכל לקוח ולקוחעבודה מול צוותי הטכנולוגיה והמוצר בחברה הישראלית לתמחור ולמתן מענה לדרישות שעלו מצד הלקוחות בעולםעבודה מול סמנכ"ל הכספים אצל הלקוח לתמחור הפרויקטים וליצירת הסכמי שירות מתאימים

  • ניהול תהליכי משא ומתן למכירת פתרונות IT מורכבים בסדרי גודל של מאות אלפי דולרים מול המותגים המובילים בעולם, תוך טיפול בריבוי ממשקים המעורבים בפרויקט בצד הלקוח: IT, סחר, שיווק, פיתוח עסקי וכיוב'

  • הובלת פגישות מכירה במדינות שונות בחו"ל בהתאם להתפתחות המו"מ

  • אחריות כוללת על הכנת חומרים שיווקיים, פרזנטציות להצגת המוצרים, דפי מוצר, אתר אינטרנט וכיוב'

  • ניהול צוות אנליסטים לאיתור שווקים מתאימים ולמיפוי ויצירת Target list של מותגים רלוונטיים ושל אנשי המפתח באותם ארגונים

  •  

הצוות שהקימה TASKFORCE לצורך המשימה כלל:

  • מנהל עסקי במיקור חוץ (Out-sourcing)

  • צוות אנליסטים ומידענים לאיתור לקוחות פוטנציאליים

  • יועצים משפטיים

Please reload

עוד משימות עסקיות שהשלמנו בהצלחה
Please reload

TASKFORCE
פיתוח עסקי מאסטרטגיה לתוצאות

בית אלבה, רחוב עתיר ידע 5 ב', כפר סבא

אזור התעשיה עתיר ידע,  4464325

© 2019 כל הזכויות שמורות TASKFORCE פיתוח עסקי מאסטרטגיה לתוצאות